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En motivar a tu equipo de key account managers no hay quien te supere. Por eso has dejado huella por todas las empresas por las que has pasado, superando las previsiones de venta y poniendo tu granito de arena para el buen funcionamiento del negocio. Ahora bien, ¿crees que tu currículum de jefe de ventas demuestra todo lo que vales?
Si estás buscando trabajo y quieres presentar un CV que destaque sobre el resto de candidatos, estás en el lugar adecuado. En miCVIdeal somos expertos en ayudar a candidatos como tú, que quieren plasmar todo su potencial en un currículum que les ayude a pasar directamente a la fase de entrevistas. El momento es ahora. ¿Empezamos?
¿Quieres tener un CV que destaque sobre el resto y tener más posibilidades de conseguir ese puesto de trabajo?
Modelos de CV de jefe de ventas
A veces, la manera en la que presentas algo, es casi tan importante como el contenido en sí. Y, como se trata de llamar la atención de los reclutadores, ponemos a tu disposición nuestra selección de plantillas de CV profesionales y aprobadas por nuestro equipo de expertos. ¿Vas a elegir alguna de estas tres?
¿Cuáles son las competencias fundamentales de un jefe de ventas?
Presupuestos, embudo de ventas, KPIs, leads, ROI… El conocimiento técnico del sector comercial es fundamental para ser un buen jefe de ventas. Sin embargo, tendrás que demostrar que tienes tanto este tipo de competencias como las llamadas interpersonales, que definen tu buen hacer a la hora de relacionarte con compañeros o clientes. Por ejemplo:
Competencias esenciales
- Dotes de negociación
- Gestión de proveedores
- Cálculo del margen
- Definición del buyer persona
- Capacidad para motivar al equipo
- Trato amable con el cliente
Competencias adicionales
- Conocimiento del comportamiento del cliente
- Gestión y asignación de presupuestos
- Habilidades numéricas
- Excelentes habilidades de comunicación
- Trabajo en equipo
- Flexibilidad y asertividad
Qué no debe faltar en tu CV de jefe de ventas
A la hora de preparar el portfolio con todas las cuentas de tus clientes, debes hacer hincapié en la organización, para que no se te pase ningún detalle importante ni mezcles los datos de unas con otras. Pues bien, si quieres estar seguro de que tu CV contiene todos los apartados que buscan los reclutadores, tendrás que seguir paso a paso el siguiente listado:
Datos de contacto:
No es necesario que des a conocer detalles sobre tu vida privada, simplemente tendrás que mencionar: tu nombre y apellidos, lugar de residencia, e-mail y teléfono de contacto. Estos datos son imprescindibles, ya que les servirán a los reclutadores para ponerse en contacto contigo. Si tienes perfil en LinkedIn, también te recomendamos incluirlo aquí.
Perfil profesional:
Esta es tu oportunidad para que los técnicos de RRHH se queden con ganas de saber más de ti. Incluye un resumen de tres o cuatro líneas en el que expliques cuál es tu profesión, cuál es tu experiencia y dónde te ves de aquí a corto-medio plazo, es decir, cuáles son tus metas profesionales.
Experiencia laboral:
Hoy en día, prácticamente todas las empresas de tamaño mediano-grande cuentan con un departamento de ventas, por lo que tienes una gran variedad de sectores e industrias a tu disposición. En este apartado, indica cuáles fueron tus tres o cuatro puestos anteriores, el nombre de la empresa y las tareas más importantes que realizabas, como por ejemplo:
Hacer un forecast o pronóstico de las ventas, asignar recursos para cada cuenta de cliente, establecer los objetivos del equipo, gestionar la cartera de clientes, solucionar incidencias de las cuentas grandes o corporate, analizar las tendencias del mercado, organizar reuniones con demostraciones de producto, etc.
Formación académica:
Los candidatos que optan al puesto de jefe de ventas, normalmente han estudiado la carrera de Administración y Dirección de Empresas o cualquiera de las FPs relacionadas con la Gestión de Ventas. Sea cual sea tu nivel, menciona el nombre de tu centro educativo y el año en el que te graduaste.
Aptitudes:
Ante dos currículums parecidos, los técnicos de selección se fijarán en esta sección para determinar qué perfil profesional les encaja más. Piensa en cuáles son tus seis u ocho rasgos más característicos e incluye los que sean más relevantes para el puesto, intentando que sean una combinación entre la parte técnica y la interpersonal.
Idiomas:
Si eres el jefe de ventas de una empresa, seguro que tienes que tratar con proveedores, clientes o equipos internacionales, por lo que te vendrá fenomenal incluir en tu currículum vitae cuáles son los idiomas que dominas. En nuestro generador de CV, puedes crear una sección para tus competencias lingüísticas e indicar tu nivel.
Formación adicional:
Esta sección es opcional, es decir, tú decides si quieres incluirla en el caso de que tengas suficiente información. Si has realizado un curso de CRM y gestión de clientes, de inglés para el mundo de los negocios o de SAP, te recomendamos mencionarlo en tu currículum para que consigas destacar sobre los demás.
Si te has quedado con ganas de conocer más detalles sobre el CV ideal, no dudes en leer nuestra guía completa para crear un currículum perfecto. Con ella, aprenderás a poner en práctica todos los consejos de nuestros expertos.
Preguntas frecuentes sobre los CVs de jefe de ventas
¿Cómo debo enfocar una larga temporada sin empleo en mi CV de jefe de ventas?
Debido a las crisis socioeconómicas que hemos sufrido en España en los últimos años, es muy habitual encontrarse con currículums de candidatos que no han sido capaces de encadenar un trabajo con otro y que cuentan con algunos parones a lo largo de su trayectoria.
Por lo tanto, lo primero que tienes que pensar es que no vas a ser ni el primero ni el último, por lo que te recomendamos afrontar este asunto con naturalidad. Además, en el momento en el que introduzcas las fechas de tus contratos, los reclutadores se darán cuenta de que has estado un tiempo desempleado, así que no vale de nada esconderlo.
Lo que sí puedes hacer es intentar darle la vuelta a la situación, es decir, demostrar lo bien que aprovechaste ese tiempo sin trabajo. En una futura entrevista personal, puedes explicarles que decidiste realizar un curso de especialización en el sector de las ventas, mejorar tu nivel de inglés o realizar actividades de voluntariado.
¿Qué cualidades debería resaltar para el puesto de jefe de ventas?
Los jefes de ventas, al igual que cualquier trabajador que tenga un perfil comercial, tienen que tener un carisma especial, así que intenta que se note a lo largo de tu currículum: tanto en el contenido y en la forma de redactar las descripciones, como en la plantilla, el formato o el color.
Tienes que demostrar que eres una persona dinámica, ya que tendrás que trabajar con clientes y cuentas diferentes; que eres tenaz y que no entiendes un no por respuesta; que tienes unas dotes de negociación excelentes y, sobre todo, que tienes una auténtica vocación por la atención al cliente y sabes ponerte en su lugar.
Además de todo eso, también tienes que hacer hincapié en cómo eres a nivel interno, es decir, en cómo te preocupas por el bienestar de los miembros de tu equipo, estableciendo objetivos reales para conseguir incentivos o estableciendo planes de desarrollo de carrera para que puedan progresar
No tengo experiencia en el sector, ¿qué debo mencionar en mi CV de jefe de ventas?
La posición de jefe de ventas se consigue después de haber pasado por puestos más junior dentro del departamento de ventas, desde asistente de ventas hasta comercial. Por eso, es bastante común que haya candidatos que se presentan a este puesto sin experiencia, así que no hay nada de lo que preocuparse.
Además, a los técnicos de selección les gustará ver ese progreso en tu carrera, ya que les indica que tienes ganas de seguir creciendo y aprendiendo y de que tienes muy claros tus objetivos profesionales.
Nuestra recomendación es que expliques con datos concretos cuáles son las tareas que realizabas, intentando hacer hincapié en aquellas responsabilidades que realmente suponían un impacto para el equipo o para la empresa. Y, por supuesto, no te olvides de incluir las palabras clave que aparecen en la oferta. Seguro que eso compensa tu falta de experiencia.
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Véndete como solo tú sabes con tu nuevo CV de jefe de ventas
A lo largo de tu carrera, te has enfrentado a mil y un retos y, como te dicen los que te conocen, “eres capaz de vender arena en el desierto”. Pues bien, ahora te toca a ti convertirte en el producto y convencer a tu cliente, es decir, a los reclutadores, de que eres la persona perfecta para cubrir la vacante de jefe de ventas.
¿No sabes muy bien por dónde empezar? ¡Para eso estamos nosotros! Empieza por echar un vistazo a estos ejemplos de CV reales, que seguro que te dan ideas a la hora de redactar el tuyo. Cuando lo tengas claro, prueba nuestro generador de CV y descubre lo fácil que es tener un currículum digno de estar en un escaparate en solo unos minutos. ¡A por todas!
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